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中國(guó)衛(wèi)生用品網(wǎng)訊
從獨(dú)生子女到單獨(dú)二胎再到全面放開(kāi)二胎政策，歷時(shí)34年，不少家庭只有一個(gè)子女，甚至出現(xiàn)了一些“失獨(dú)”家庭，成為社會(huì)之殤。因此， 在全面二胎之后，“70、80后”積極響應(yīng)，不少家庭表示將會(huì)生育二胎，這在二三線城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)表現(xiàn)的尤為突出，在公務(wù)員和教師這種中高薪階層表現(xiàn)更為明顯。因此白馬王子斷言2017年嬰兒紙尿褲市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)飛速擴(kuò)張。
據(jù)國(guó)內(nèi)生活護(hù)理紙品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——某會(huì)刊發(fā)布的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2010年以后中國(guó)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2012年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售額約200億元左右；2013年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售額約250億元左右；2014年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售額約300億元左右；2015年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售額約400億元左右。雖然2016年還有一個(gè)月沒(méi)過(guò)完了，但白馬王子估測(cè)2016年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲的銷售額有500億元左右。接下來(lái)白馬王子預(yù)測(cè)2017年國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲的銷售額將達(dá)到700億元左右。然后這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)持續(xù)到2020年。
從目前嬰兒紙尿褲市場(chǎng)情況分析，人口的持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及“全面二胎”政策的出臺(tái)，無(wú)疑都已成為這個(gè)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的馬達(dá)。目前，國(guó)內(nèi)大中城市90%以上的0到2歲嬰幼兒使用過(guò)紙尿褲，而在中小城鎮(zhèn)和相對(duì)富裕的農(nóng)村地區(qū)，價(jià)格相對(duì)低廉的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大。
隨著新一代年輕父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，嬰兒紙尿褲在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求呈現(xiàn)明顯走強(qiáng)的趨勢(shì)，這讓嬰兒紙尿褲行業(yè)成為一個(gè)極具潛力的龐大市場(chǎng)。
近年來(lái)嬰兒紙尿褲逐漸成為母嬰用品消費(fèi)中的重要品項(xiàng)，其市場(chǎng)需求和份額也隨之?dāng)U大。那么該如何經(jīng)營(yíng)好自己手中的紙尿褲品牌呢？再在這里白馬王子給大家?guī)c(diǎn)經(jīng)營(yíng)建議：
經(jīng)營(yíng)建議
整個(gè)母嬰行業(yè)都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑡雰杭埬蜓澮膊焕?，因此大家要?yīng)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行外延擴(kuò)張。
嬰兒紙尿褲現(xiàn)在也迎來(lái)了移動(dòng)電商時(shí)代，因此大家應(yīng)積極擁抱這一變化，針對(duì)電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)策略。
對(duì)于線下既有的品牌，線上應(yīng)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);對(duì)于線下渠道不足的品牌，在保證品質(zhì)的同時(shí)，做好品牌宣傳和差異化。
嬰兒紙尿褲消費(fèi)者對(duì)于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日都是培養(yǎng)新用戶的好時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。
在做促銷時(shí)，嬰兒紙尿褲的贈(zèng)品要選擇與母嬰粘度高的贈(zèng)品，實(shí)用、實(shí)惠為主。